【事例あり】動画で売上アップ！集客方法・事例・ポイントを解説
「動画を使った集客を始めたいけど、具体的な方法がわからない…」
近年、動画マーケティングは多くの企業が取り組む施策となり、注目されています。しかし、ただ動画を制作すれば良いわけではありません。動画集客で売上アップを実現するためには、戦略的に動画マーケティングに取り組む必要があります。
この記事では、動画集客のメリットから具体的な施策、成功事例までご紹介します。具体的な方法を理解し、自社のビジネスに合った動画集客をスタートしましょう。
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目次
動画集客で売上アップ！なぜ今動画が重要なのか？
近年、動画広告市場は拡大し、動画マーケティングは企業にとって重要な施策へと変化しています。では、なぜ今動画が重要視されているのでしょうか？その理由として、2つの背景が挙げられます。
YouTubeやTikTokの普及で、動画視聴は日常に
YouTubeやTikTokなどの動画共有プラットフォームの普及により、動画視聴は私たちの日常に溶け込みました。
総務省が発表した「令和4年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」によると、10代の平日のスマホによる動画視聴時間は平均78分という結果が出ています。
これは、1日に約1時間以上も動画コンテンツを視聴していることになります。動画は、もはや特別なものではなく、日常的に情報収集や娯楽として楽しまれる存在となっているのです。
動画は、情報伝達のスピードが速い！
動画は、テキストや画像と比較して、より多くの情報を短時間で伝えることができます。
とある研究によれば、画像は文字の7倍、そして動画は文字の5,000倍もの伝達能力があり、1分の動画から伝わる情報量を文字に換算すると180万語に及ぶと言われています。
例えば、商品・サービスの内容を説明する場合、動画を用いることで、ユーザーは直感的に理解することができます。また、動画は感情に訴えかける力も強く、商品の魅力やブランドイメージを効果的に伝えることができます。
動画集客のメリット
ここでは、視聴頻度・時間が高まっている動画を活用するメリットを3つご紹介します。
伝えられる情報量が多いからこそ、差別化・ブランドの特色を効果的に訴求し、購買意欲を高められるのが大きなメリットです。
購買意欲を高める
動画は、静止画やテキストよりも商品の魅力をリアルに伝えることができます。
商品の質感や使用シーンを動画で見せることで、ユーザーの購買意欲を高める効果が期待できます。
例えば、アパレルブランドであれば、洋服の着こなしやコーディネートを動画で紹介することで、ユーザーは実際に着用した際のイメージを膨らませ、購入意欲を高めることができます。
ブランドイメージを向上させる
企業は動画を通して、自社の理念や想いを伝えることができます。企業のカルチャーや社員の人柄を動画で発信することで、ユーザーに共感や親近感を与え、ブランドイメージの向上に繋がるでしょう。
例えば、製造業であれば、製品の製造工程や品質管理へのこだわりを動画で紹介することで、企業の誠実さや信頼感をアピールすることができます。
競合との差別化を図る
テキストや画像のみの情報発信では、競合との差別化が難しい場合があります。しかし、動画を活用することで、より視覚的に、そして感情的に訴求することができ、競合との差別化を図ることができます。
例えば、飲食店であれば、お店の雰囲気や料理のこだわりを動画で紹介することで、他の飲食店との差別化を図り、来店を促すことができます。
動画集客の具体的な動画・施策
一言で「動画」とまとめても様々な動画・集客の種類があります。ここでは、代表的な4つの動画・施策をご紹介します。
商品・サービス紹介動画
商品・サービス紹介動画は、その名の通り、商品やサービスの特徴やメリットをわかりやすく紹介する動画です。
商品の使い方やサービスの利用シーンを具体的に紹介することで、ユーザーの購買意欲を高める効果が期待できます。例えば、化粧品ブランドであれば、新商品の使い方や効果を動画で紹介することで、ユーザーの購買意欲を高めることができます。
Webサービスなどの無形のものであっても、上記のようにアニメーションを駆使ししてサービスの内容をまとめることが可能です。1分の動画でもかなりの内容量を入れ込むことが可能です。
ちなみに上記のようなシンプルなアニメーション動画なら1分で20~30万円で制作することが可能です。
顧客の声動画
顧客の声動画は、実際に商品やサービスを利用した顧客の感想や評価を紹介する動画です。
顧客の生の声を動画で伝えることで、商品の信頼性を高め、購入を検討しているユーザーの背中を押す効果が期待できます。
例えば、エステサロンであれば、実際に施術を受けた顧客の感想やビフォーアフターを動画で紹介することで、サロンの信頼性を高め、新規顧客の獲得に繋げることができます。
こちらのフィットネスジムではお客様の声・ジム内でのインタビュー内容を分かりやすく訴求しており、利用イメージが非常に沸きやすい動画になっています。
イベント・キャンペーン動画
イベントやキャンペーンの告知や、その様子を紹介する動画です。
イベントの雰囲気やキャンペーンの内容を動画で伝えることで、ユーザーの参加意欲を高める効果が期待できます。
例えば、アパレルブランドであれば、新作発表会の模様や限定商品の販売を動画で告知することで、ユーザーの来店を促すことができます。
ライブ配信
ライブ配信は、リアルタイムで動画を配信する施策です。
イベントやセミナーの様子を配信したり、商品やサービスに関する情報を発信したりすることで、ユーザーとのエンゲージメントを高める効果が期待できます。
例えば、飲食店であれば、料理の作り方やお店の裏側をライブ配信することで、ユーザーとの距離を縮め、来店を促すことができます。
例えばアパレル企業の「UNITED ARROWS」は、ライブコマース「LIVE Shoppinng」を展開しています。店舗スタッフがライブ配信でおすすめ商品をご紹介。購入へとシームレスに動線設計されています。
上記のように自社のライブ配信基盤がなくてもYouTubeやInstagram、TikTokなどの機能を使えば簡単にライブ配信できるので、まずはそこから始めるのも1つです。
動画集客の成功事例
世界ヘボカン：YouTubeを活用した事例
世界ヘボカンは、海外マーケティングの支援を行う会社です。
海外マーケティングという難しい商材の魅力を分かりやすく伝えるためのYouTubeを活用した情報発信を行っています。チャンネル登録者は1万人を超え、当社の集客の一端を担っています。
1万人のチャンネル登録は少ないように思えますが、BtoB・ビジネス領域において1万人のファンがいると考えれば非常にインパクトの大きい成果といえます。
月の輪自動車教習所：TikTokを活用した事例
月の輪自動車教習所は、若年層の入校者増加を目標に、TikTokアカウントを開設しました。教習所のイメージを刷新し、親しみやすいイメージを訴求するために、教官や生徒が出演するコミカルな動画を投稿しました。
その結果、フォロワー数は16万人、いいねは600万回（2024年10月現在）を超えるなど、若年層を中心に大きな反響を呼び過去最高売上を達成しています。
引用：だつりん先生
動画集客で効果を出すための3つのポイント
動画集客で効果を出すためには、以下の3つのポイントを押さえることが重要です。
ターゲット層に合わせた動画制作
動画集客を成功させるためには、誰に何を伝えたいのかを明確にすることが重要です。ターゲット層を明確にし、そのターゲット層が興味を持つような内容の動画を制作しましょう。
年代・性別・年収・ニーズなどを細かく整理しどのようなユーザーなのかをできる限り明確にすることが重要です。
動画配信プラットフォームの活用
ターゲットに合わせて配信するプラットフォームを選ぶことが重要です。
YouTubeやTikTokなど、様々な動画配信プラットフォームがあります。
例えば、ビジネスパーソン向けのサービスであれば、YouTubeやLinkedInなどのプラットフォームが効果的です。若年層であればTikTokやInstagramが有効かもしれません。プラットフォーム全体のユーザー数も重要です。
参考：2024年｜日本・世界のSNSの利用者数ランキングまとめ！SNS別のマーケティング成功事例も解説
また、複数のプラットフォームに動画を配信することで、より多くのユーザーにリーチすることができます。
分析と改善
動画集客の効果を高めるためには、分析と改善を繰り返すことが重要です。
動画の再生回数や視聴時間、視聴者層、視聴維持率などを分析し、改善点を見つけましょう。例えば、動画の視聴時間が短い場合は、内容に興味を持ってもらえていない可能性があります。
内容を改善したり、動画の冒頭で興味を引くような工夫を凝らしたりする必要があるでしょう。
動画集客に関する費用
動画集客にかかる費用は、動画の制作費用と動画の配信費用に分けられます。それぞれの費用相場について解説します。
動画制作費用
動画制作費用は、動画の長さや内容、クオリティによって大きく異なります。ここでは、動画制作費用の内訳と相場について解説します。
動画の長さや内容、クオリティによって費用は大きく変わる
動画の長さが長くなればなるほど、撮影や編集にかかる時間も増えるため、費用は高額になります。また、動画の内容によっても費用は異なります。
例えば、CGやアニメーションを多用する動画は、実写の動画よりも制作費用が高額になる傾向があります。さらに、動画のクオリティによっても費用は異なります。
プロの制作会社に依頼する場合、高画質・高音質の動画を制作することができますが、その分費用は高額になります。
プロに依頼する場合、数十万円から数百万円かかる場合もある
動画制作をプロの制作会社に依頼する場合、数十万円から数百万円程度の費用がかかる場合もあります。
費用の内訳としては、企画費用、撮影費用、編集費用、ナレーター費用、BGM費用などが挙げられます。予算に合わせて、最適な制作会社を選びましょう。
参考：動画制作の相場・料金を徹底解説！費用を抑えるコツも紹介
動画配信費用
動画配信費用は、動画を配信するプラットフォームによって異なります。ここでは、動画配信費用の内訳と相場について解説します。
YouTubeなどの無料プラットフォームを利用すれば、配信費用は無料
YouTubeやTikTokなどは基本的に配信は無料です。ただし、無料プラットフォームの場合、広告が表示されたり、機能が制限されたりするなどのデメリットもあります。
広告配信など、有料サービスを利用する場合には費用が発生する
より多くのユーザーに動画を視聴してもらうためには、広告配信などの有料サービスを利用するのも有効です。
基本的に、運用と広告との差は、「ターゲティングできるか」にあります。運用の場合は、ユーザーに「見つけてもらう」ことがメインになりますが、広告は年齢や性別、地域などでターゲティングすることが可能なため、届けたい人にリーチできる可能性が高まります。
有料サービスを利用する場合、費用は広告の予算や配信期間などによって異なります。数万円から数百万円程度の費用がかかる場合もあります。
参考：YouTube広告の料金・費用の相場、設定方法まで徹底解説
動画集客で売上アップ！まとめ
この記事では、動画集客のメリットや具体的な施策、成功事例などをご紹介しました。
動画集客は、適切な戦略と実行力があれば、大きな成果を期待できるマーケティング手法です。ぜひ、この記事を参考に、自社に合った動画集客を始めてみて下さい。
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