「ここでしか働けない人材」ではなく「どこへ行っても働ける人材」になるためDEECH社で実践を積む

【対談者】営業部 和田×営業部 佐藤 楓

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  営業部

  和田

  入社年2023年2月

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  営業部

  和田

  入社年	2023年2月
  所属部署	営業部
  過去の職歴	メーカー営業2年
  現在の業務内容	ソリューション営業
  入社の決め手	面接の際に、自身の考え方と会社の方向性が一致していると感じたこと。
  印象に残っている仕事	自分で初回のアポイントを獲得して受注につながったものはどれも印象深いです。
  仕事柄やってしまいがちなこと	趣味でも数字を意識して日々の行動目標に落とし込んでしまう。
  座右の銘	諸行無常
  マイルーティーン	早起きして出勤前に趣味の時間を作る
  今後一緒に働きたいメンバー	様々な立場から物事を考えられる人。

  

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  営業部

  佐藤 楓

  入社年2023年4月

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  営業部

  佐藤 楓

  入社年	2023年4月
  所属部署	営業部
  過去の職歴	求人広告の営業1年半
  現在の業務内容	法人営業
  入社の決め手	働きやすそう、チームワークが良さそう。
  印象に残っている仕事	展示会出展のメンバーとして、準備・運営したこと。
  仕事柄やってしまいがちなこと	自分が店で物を買うときは、積極的に営業されに行って学ぶ。
  座右の銘	人生万事塞翁が馬
  休日の過ごし方	誰か人に会う。ずっと家にいる1日はありません！
  今後一緒に働きたいメンバー	前向きな人、DEECHのカルチャーに合う人。

  

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「自信を持ってモノを売れる」のは楽しいと実感

──お二人とも人材紹介会社経由でDEECH社を知ったかと思います。面接を受ける中で、DEECH社に対する印象に変化はありましたか？

佐藤　私は最初、紹介会社さんに「受けない」とお伝えしたんです。WEB系の会社なんだろうな、くらいで、正直あまり何をやっている会社なのかもわからなくて。

和田　それは私も思いましたね。社員人数も少ないので、これで回っているのもすごいなという印象でした。ただ人材紹介会社のエージェントの方が、わざわざDEECH社の企業担当をしている方も交えて面接対策や説明をしっかりしてくれたんですね。そこで「なるほどな」と思えたので、面接を受けました。

佐藤　私も紹介会社さんにオススメされたことで、最終的には面接を受けることにしました。

──いざ面接を受けてみた際の印象はいかがでしたか？

佐藤　一次面接でお会いした執行役員の佐藤（正）さんのお話が面白かったんですよね。祖業がアナログ販促だったけど、時代に合わせてウェブやSaaSの開発などいろいろな変化を遂げてきている。先を見据えた会社であることが伝わりました。

和田　佐藤（正）さんは人の話を聞くのも、すごく上手い方だなと思いました。とても話しやすかったです。なおのこと、この会社に入りたい！と思いました。そしたらその日のうちに通過連絡がきて、全てがトントン拍子に進んだのを覚えています。

佐藤　他社さんの面接によっては「テンプレートの質問をしているな」と感じることがあったんですね。落とす前提で話を聞いてきているなと。答えられなかったらボツ！みたいな。それが佐藤（正）さんは「自分のことを知ろうとしてくれている」と感じられました。

和田　最終面接のときは「見極められているな」と感じました（笑）。すごく緊張しましたね。ただ転職状況を聞かれた際は「今日終わらせる気で来ました」と宣言させてもらいました。

──実際にDEECH社で働いてみていかがですか？

佐藤　仕事内容はほとんどをオンラインで法人営業を行うのですが、ムダが少ないと感じています。前職では、1日100件電話を掛けてアポイントを取るようなことをしていたんですね。今はマーケティングチームがコンテンツマーケやウェビナー、資料ダウンロードから入ってきた顕在化されたリードに対してアプローチできる。さらに中途入社ながら研修がかなりしっかりしているので、いろいろ学ばせて頂いています。

和田　前職の営業では、ルート営業がほとんどで正直頭を使わなくてもできていたんです。それから自社のプロダクトに対して自信がありませんでした。でもいまは新規のお客様から業界のお話を聞いて力になれていることが楽しいですし、何より自社開発のエリアマーケティングツール「DEECH」が唯一無二なプロダクトだと自信を持っています。「自信を持って営業ができる」っていいなと実感していますね。

佐藤　すごくわかります。前職では「求人広告載せませんか？」とお客様に提案しつつも、心からオススメできないこともあって…。DEECH社のお客様はいろんな業界の方がいるのも、勉強は必要ですが楽しいですね。

「自分に価値を感じられる」仕事で自己肯定感が向上する

──先日、社内メンバーで実施された茨城県笠間でのワーケーションはいかがでしたか？

和田　すごくよかったです。正直最初は「面倒くさいなぁ」と感じてしまいました（笑）。というのも、こういう場面では、新人が雑事をやらないといけなくて、自分の本来の業務が思うように進められなかったり、気を遣わないとならないことも多い。ただ実際に行ってみると、普段と違う環境で仕事をすることもよかったですし、グランピング施設でのBBQは、社長をはじめ先輩方が率先していろいろやってくださって。それから、価値観を共有する「バリューカード」というワークショップをしたんですね。普段仕事でしか関わらないみなさんがどのような価値観を持っているのかを知ることができ、だからこそ普段の発言や行動の理解にもつながった。それがよかったですね。

佐藤　私はワーケーションが決まった時点で楽しみでした。趣味が旅行やダイビングなど、こう見えて意外とアクティブなんです（笑）。自然がある場所に行けるなんて最高じゃん！と思いました。行ってみたら、さらに最高で。和田さんも言うように、ワークショップの時間がよかったです。みなさんのことをより知ることができました。

──DEECH社は少人数だからこそしっかりとコミュニケーションを取られている印象です。入社してみて印象はいかがですか？

佐藤　経営層に関しては、すごくバランスがいいなと思います。小菅社長が会社を守る存在であり、執行役員である佐藤（正）さんは社内に留まらず社外から情報を持ってきて、それを会社の発展に取り入れている印象ですね。

和田　小菅社長と佐藤（正）さんは互いに持っていないものを持っていて、別の視点で物事を見ている印象です。小菅社長に関しては、びっくりするくらいフランク（笑）。それからみなさん個性が飛び抜けているんですよね。それぞれが好きなことやっていて、それを共有してもらえることも多い。自分の知らない世界の話をしてもらえるのは、面白いです。

──では最後に、DEECH社を通してどんな自分になっていきたいですか？

佐藤　まずは1人前になり自立して働いていくのはもちろんですが、どこに行っても働けるような人材になりたいと思います。それから私は、佐藤（正）さんの働き方がいいなと思っていて。一つの会社だけにとどまらず、いろんな方面にコミュニティを持っているのは、とても面白そうです。

和田　私も入社時に小菅社長から「どこに行っても働ける人材に」と言って頂き、自分自身が目指したいところでもあります。それはイコール「自分に価値を感じていたい」ということ。自己肯定感にもつながるので、そこを保ちながら日々仕事に向き合いたいです。